B2B Lead Generation là gì và vì sao quan trọng?
B2B Lead Generation là quá trình xác định và thu hút khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực doanh nghiệp thông qua các hoạt động digital marketing chiến lược.
Khác với B2C thường tập trung vào giao dịch nhanh, số lượng lớn, B2B chú trọng chất lượng hơn số lượng – nhắm vào người ra quyết định, chu kỳ bán hàng dài và giá trị hợp đồng cao.
Trong kỷ nguyên số, doanh nghiệp B2B không thể chỉ dựa vào cold call hay sự kiện gặp mặt trực tiếp. Digital Lead Generation mở ra cơ hội tiếp cận thị trường toàn cầu, nuôi dưỡng mối quan tâm qua nhiều điểm chạm, và tạo ra pipeline bán hàng có thể mở rộng. Đây không chỉ là marketing mà là nền tảng tăng trưởng hiện đại của B2B.
Chúng tôi làm gì?
Giải pháp Lead Generation B2B đã được chứng minh hiệu quả
Tại DMAT, chúng tôi cung cấp dịch vụ B2B Lead Generation trọn gói – kết hợp chiến lược, công nghệ và triển khai thực tế để mang lại kết quả nhanh chóng, đo lường được.
Chúng tôi không chỉ mang lại lead, mà còn mang lại cuộc trò chuyện thực sự với những người ra quyết định.
Dịch vụ của chúng tôi
Chúng tôi am hiểu sâu các lĩnh vực B2B. Bằng việc khai thác dữ liệu, áp dụng kỹ thuật growth hacking và chiến lược digital marketing toàn phễu, chúng tôi xây dựng hệ thống tạo lead ổn định, bền vững và dễ dàng mở rộng.
Lead Capture & Qualification
Triển khai hệ thống thu thập và đánh giá lead để tăng hiệu suất bán hàng.
Email & Retargeting Automation
Tự động hóa quy trình chăm sóc và retargeting để giữ thương hiệu luôn được khách hàng ghi nhớ.
Multi-Channel Campaigns
Triển khai chiến dịch đồng bộ trên nhiều kênh để mở rộng độ phủ và tăng hiệu quả.
B2B Marketing Strategy
Xây dựng chiến lược marketing dựa trên dữ liệu để tiếp cận và thu hút nhóm khách hàng doanh nghiệp giá trị cao.
Content & Inbound Funnel Design
Thiết kế nội dung và phễu Inbound dẫn dắt khách hàng tiềm năng từ nhận biết đến chuyển đổi.
Performance Tracking
Theo dõi các chỉ số quan trọng để đo lường thành công và tối ưu chiến dịch tiếp theo.
Quy trình 5 bước triển khai
Từ định vị đến hiệu suất, quy trình 5 bước của chúng tôi bảo đảm mọi chiến dịch B2B Lead Generation đều bám sát chiến lược và tập trung vào thực thi.
Discovery & ICP Mapping
Hiểu doanh nghiệp, ngành hàng và khách hàng lý tưởng.
Funnel Strategy Design
Lập kế hoạch nội dung, kênh triển khai và mục tiêu chuyển đổi.
Campaign Setup & Launch
Thực thi creative, quảng cáo và landing page tối ưu chuyển đổi.
Lead Capture & Nurturing
Đánh giá, làm giàu dữ liệu và phân loại lead qua CRM/automation.
Optimization & Scale
Phân tích hiệu suất, nhân rộng kênh hiệu quả.
B2B Specialization
Hiểu chu kỳ bán hàng dài, hành trình mua phức tạp và cách đưa lead đi qua phễu.
Multi-Channel Synergy
Kết hợp paid media, SEO/GEO, inbound content và automation để tối đa độ phủ.
Transparent Reporting
Toàn bộ số liệu CPL, tỷ lệ chuyển đổi, tăng trưởng pipeline rõ ràng.
Kết quả nhanh, đo lường được
Nhờ growth hacking và target thông minh, hiệu quả đến nhanh sau vài tuần.
Chiến lược thực tế, sát nhất
Từ thông điệp đến đo lường, chúng tôi giúp bạn đưa ra chiến lược phù hợp nhất
Tối ưu dựa trên dữ liệu
Chiến dịch luôn được cải thiện liên tục bằng insight thực và phân tích liên tục với sự hỗ trợ của AI để đạt kết quả bền vững.
Chia sẻ từ các doanh nghiệp đã đồng hành cùng DMAT
Câu hỏi thường gặp
B2B Lead Generation khác gì B2C?
B2B Lead Generation tập trung vào khách hàng là doanh nghiệp, thường có chu kỳ bán hàng dài hơn, giá trị hợp đồng cao hơn và nhiều người tham gia quyết định. Trong khi đó, B2C thường hướng đến khách hàng cá nhân với giao dịch nhanh và khối lượng lớn.
B2B Lead Generation có hiệu quả với ngành ngách hoặc dịch vụ giá trị cao không?
Có. Với ngành ngách hoặc dịch vụ giá trị cao, việc nhắm chọn đúng đối tượng ra quyết định càng quan trọng. Chiến lược B2B Lead Generation của DMAT được thiết kế để tiếp cận chính xác nhóm này, giúp rút ngắn thời gian tiếp cận và tăng tỷ lệ chốt.
Bao lâu để thấy kết quả?
Tùy độ phức tạp của phễu bán hàng, khách hàng của chúng tôi thường bắt đầu thấy MQL (Marketing Qualified Lead) và các chuyển đổi đầu tiên trong vòng 2–6 tuần kể từ khi chiến dịch chạy.
SEO và GEO hỗ trợ B2B Lead Generation như thế nào?
SEO giúp doanh nghiệp xuất hiện khi khách hàng tìm kiếm giải pháp, còn GEO (Generative Engine Optimization) tối ưu nội dung để được trích dẫn trong kết quả tìm kiếm AI. Kết hợp hai phương pháp này giúp tăng độ phủ, thu hút lead tự nhiên và nâng cao uy tín thương hiệu.
Kênh nào hiệu quả nhất cho B2B Lead Generation?
Tùy ngành, nhưng phổ biến nhất là LinkedIn Ads, Google Search Ads, email marketing, SEO/GEO, kết hợp remarketing trên Meta để duy trì sự hiện diện.
Bạn có hỗ trợ lead qualification và tích hợp CRM không?
Có. Chúng tôi xây dựng hệ thống thu thập, đánh giá, phân loại lead và tích hợp trực tiếp vào CRM của bạn, giúp đội sales xử lý nhanh hơn và ưu tiên lead chất lượng cao.